近年來，“出�！倍忠殉蔀橹袊缞y企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中不可或缺地一環(huán)，隨著全球美妝市場持續(xù)升溫，中國美妝品牌憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和獨特營銷策略，正加速走向國際市場。美妝產(chǎn)業(yè)因其強(qiáng)文化屬性、高情感附加值以及對本土化需求的敏感性，成為出海浪潮中一個鮮活樣本。
然而，出海之路并非坦途——文化差異、消費習(xí)慣、法規(guī)壁壘、物流挑戰(zhàn)等重重關(guān)卡，讓許多品牌“走出去”之后卻步履維艱。鈦動科技作為全球領(lǐng)先的企業(yè)增長數(shù)字化服務(wù)商，憑借豐富的媒體資源和全球達(dá)人資源以及專業(yè)的運營策略，能夠為美妝品牌出海提供從市場定位到品牌推廣的全鏈路服務(wù)，助力中國美妝品牌出海，在國際舞臺上嶄露頭角。
一、全球美妝市場發(fā)展現(xiàn)狀
1、市場規(guī)模與區(qū)域特點
北美和歐洲仍然是全球美妝消費的核心市場，但東南亞、中東和拉美等新興市場正以驚人的速度崛起。美國美妝市場消費者對高端護(hù)膚和功能性美妝產(chǎn)品需求旺盛，歐洲市場則更注重可持續(xù)和天然成分，環(huán)保包裝和純素美妝產(chǎn)品備受青睞。
而作為全球跨境電商的焦點，東南亞美妝市場正以蓬勃活力吸引著中國品牌的目光，Euromonitor 數(shù)據(jù)顯示，2024年東南亞美容及個人護(hù)理市場規(guī)模達(dá)342億美元。從市場特征來看，在東南亞美妝市場，新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南、泰國五國憑借年輕化消費群體、濕熱氣候及高社交媒體滲透率，成為美妝品牌出海的核心戰(zhàn)場，含煙酰胺、維生素C的美白精華，高倍數(shù)防曬，以及清爽型保濕乳液等產(chǎn)品持續(xù)熱銷。
在東南亞之外，中東及俄羅斯市場憑借年輕化的人口結(jié)構(gòu)、高購買力及快速提升的電商滲透率，成為中國美妝品牌出海的另一核心增量市場。中東市場的增長潛力尤為顯著。Noon大數(shù)據(jù)運營平臺顯示，預(yù)計2025年中東地區(qū)電商市場規(guī)模將達(dá)到500億美元，復(fù)合年增長率為11.6%，遠(yuǎn)超歐美市場。Statista數(shù)據(jù)則顯示，2024年俄羅斯電商市場規(guī)模達(dá)到10萬億盧布，預(yù)計2027年將達(dá)到15萬億盧布，其中美妝類目年增速超68%。
2、中國美妝品牌出海優(yōu)勢
中國美妝品牌出海具備多重競爭優(yōu)勢，首先，完整的供應(yīng)鏈體系是核心支撐，長三角和珠三角地區(qū)已形成從研發(fā)到生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈，能夠快速響應(yīng)國際市場需求。
其次，中國美妝品牌出�？梢猿浞职l(fā)揮中國的文化優(yōu)勢，中國美妝品牌可將東方文化特色作為競爭優(yōu)勢，如花西子的雕花口紅、蠶絲蜜粉餅等產(chǎn)品，將東方美學(xué)符號與傳統(tǒng)工藝結(jié)合，兼具功能實用性與文化觀賞性，在海外市場形成差異化競爭。
再者，中國美妝品牌在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，能夠提供具有競爭力的價格，滿足不同消費層次消費者的需求，在價格敏感的市場中具有優(yōu)勢，并且中國美妝市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品種類豐富，涵蓋了護(hù)膚、彩妝、美發(fā)等多個品類，能夠滿足不同消費者的需求。
最后，中國美妝品牌在國內(nèi)市場積累了豐富的數(shù)字化營銷經(jīng)驗，能夠利用社交媒體、電商平臺等渠道進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。并且中國擁有完善的跨境電商渠道，如拼多多旗下Temu、抖音海外版TikTok、Shein、阿里旗下的Lazada以及Shopee等，這些平臺為美妝品牌出海提供了便捷的渠道和廣闊的市場。
二、鈦動助力美妝品牌出海
鈦動科技作為全球領(lǐng)先的營銷科技企業(yè)，成立至今已幫助超80000家中國企業(yè)拓展海外市場。其業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣闊，服務(wù)對象不僅有以HEBE Beauty為代表的美妝品牌、以TikTok為代表的電商平臺，還包括來自游戲、服飾、家居等各行各業(yè)的市場參與主體。憑借覆蓋全球的媒體和達(dá)人資源、領(lǐng)先的商業(yè)智能技術(shù)與專業(yè)完善的服務(wù)團(tuán)隊，鈦動能夠為國內(nèi)美妝品牌出海提供全鏈路的出海營銷服務(wù)及專業(yè)精準(zhǔn)的行業(yè)解決方案。
隨著國產(chǎn)美妝品牌日新月異，越來越多中國彩妝和護(hù)膚品品牌強(qiáng)勢逆襲，在國際市場的影響力與日俱增。近年來，直播電商宛如一輛“快速列車”，席卷各大消費品類。2022年，TikTok Shop 在東南亞發(fā)展迅猛，鈦動科技憑借在TikTok Shop上的領(lǐng)先布局，以及在平臺上的積累和深耕，助力HEBE Beauty成功打造本土直播體系，并提供代投、素材拍攝以及本地直播服務(wù)。隨著大量中國美妝品牌在東南亞等地生根發(fā)芽，鈦動也持續(xù)推動多個美妝品牌實現(xiàn)從0到1的突破，并實現(xiàn)從1到100的跨越。
HEBE Beauty成立于2018年，專注于東南亞地區(qū)，現(xiàn)已進(jìn)軍印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、泰國、越南等市場。為更精準(zhǔn)地抓住市場動態(tài)， HEBE Beauty采用了一套有別于傳統(tǒng)營銷思路的策略——“All in TikTok”，即通過TikTok for Business打造全鏈路閉環(huán)營銷。迎著流量風(fēng)口，HEBE Beauty緊抓先機(jī)，通過對服務(wù)商的全方位調(diào)研和評估，最終將TikTok Shop的運營交由鈦動代理，由鈦動為HEBE Beauty提供代投、素材拍攝及本地直播服務(wù)。鈦動科技旗下的直播服務(wù)團(tuán)隊，以TikTok為核心平臺，為客戶電商GMV增長提供運營服務(wù)。團(tuán)隊部分成員來自字節(jié)跳動，深入洞察短視頻生態(tài)并深諳其玩法。團(tuán)隊自有資源涵蓋超過2000位帶貨達(dá)人和超300位外籍主播，從0到1為客戶提供TikTok生態(tài)一站式電商服務(wù)。
HEBE Beauty還注重本地化發(fā)展需求，從產(chǎn)品、團(tuán)隊、營銷和渠道等方面出發(fā)深耕東南亞戰(zhàn)略布局。不同于其他出海企業(yè)，HEBE Beauty始于本地、深耕于本地。在產(chǎn)品層面，旗下品牌開發(fā)了針對東南亞濕熱氣候以及當(dāng)?shù)叵M者皮膚特性的產(chǎn)品，切實滿足當(dāng)?shù)叵M者需求。
在營銷層面，HEBE Beauty持續(xù)打造符合當(dāng)?shù)叵M者口味和偏好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，收獲極高認(rèn)同。同時，在團(tuán)隊方面，HEBE Beauty采用“國際人才+本地人才”組合模式，在洞察本土市場的同時，也在提升國際市場經(jīng)驗度和全球視野寬度。在渠道層面，HEBE Beauty積極開拓線下門店，全渠道立體式覆蓋45000+門店。
為更深層次地滿足客戶所需，迎合市場發(fā)展走勢，鈦動科技在馬來西亞吉隆坡電子商務(wù)區(qū)孟沙（Bangsar），毗鄰TikTok、Lazada和Shopee的地帶建設(shè)了本土直播基地，組建本土化直播服務(wù)團(tuán)隊，進(jìn)一步深耕本地化原生態(tài)直播服務(wù)。在鈦動科技看來，直播內(nèi)容本土化和原生程度是關(guān)鍵，也是鈦動深耕TikTok直播生態(tài)的核心競爭力�；趯Χ桃曨l生態(tài)的洞察和剖析，直播服務(wù)團(tuán)隊為HEBE Beauty招募并培訓(xùn)主播，搭建起本土直播體系，并定制了一系列TikTok直播玩法，助其打造爆款。
通過直播雙輪驅(qū)動和短直雙擎共振，鈦動靈活結(jié)合短視頻和直播兩類營銷形式，深度融合內(nèi)容和電商，實現(xiàn)人貨場和流量的緊密配合。助力品牌方收獲巨大流量和廣泛種草、展現(xiàn)豐富內(nèi)容和優(yōu)價好貨，以更貼近本土用戶習(xí)慣的方式提高傳播力、展現(xiàn)力、文化力。
三、結(jié)語
過去十余年間，中國美妝行業(yè)高速發(fā)展，市場日趨成熟。尤其在電商助推下，無論是上游的研發(fā)制造還是品牌產(chǎn)品都在磨礪中不斷迭代和成長。隨著海外通貨膨脹持續(xù)，商品價格持續(xù)增長，消費者的收入和消費能力有所降低，“口紅效應(yīng)”凸顯，美妝消費意愿加強(qiáng)，帶來新商機(jī)。鈦動科技憑借其全球化資源和技術(shù)優(yōu)勢，成為美妝品牌出海的強(qiáng)力推手，從精準(zhǔn)市場洞察到創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)，再到全渠道推廣和本地化落地，鈦動科技以全鏈路服務(wù)助力中國美妝品牌出海，在國際市場綻放光彩。未來，期待更多中國美妝品牌與鈦動科技攜手，書寫屬于東方美學(xué)的全球傳奇。
