近期，有投資者提問“公司的‘?dāng)?shù)智化、流水化’未來 5-10 年都將是內(nèi)生成長動力，目前在哪些環(huán)節(jié)、產(chǎn)品或底層能力上存在短板？未來哪些可通過內(nèi)生資源解決？哪些需通過并購解決？”
邁瑞醫(yī)療在投資者交流日上指出，公司拓展流水型業(yè)務(wù)、數(shù)智化業(yè)務(wù)的同時也一直在思考短板在哪里。當(dāng)前主要從兩個方面去考慮：產(chǎn)品研發(fā)端與銷售端。研發(fā)端，公司通過自建團(tuán)隊和投資惠泰，已補(bǔ)齊信息化和高耗領(lǐng)域的研發(fā)能力，目前外延需求不緊迫。未來，如果在新領(lǐng)域、細(xì)分領(lǐng)域能力不足，可能還會通過外延并購來解決。
在銷售端，由于邁瑞醫(yī)療在信息化和耗材業(yè)務(wù)的積累時間不長，同時方案營銷與單純的設(shè)備銷售不同，而是要根據(jù)客戶需求、能力和信息化程度定制方案，并說服多個角色才能逐漸促成一個項目，在實施階段還需專業(yè)人員的操作和運維。因此，在方案營銷的能力上我們?nèi)孕杓訌?qiáng)，如吸納行業(yè)內(nèi)IT、AI 方面人才加入團(tuán)隊。海外高值耗材營銷方面，也存在包括本地化交付、本地化渠道和銷售的短板。公司一方面要自建，另一方面可能通過外延式收購補(bǔ)足能力，如收購德國 DiaSys 便是看中其全球生產(chǎn)布局和物流交付能力。未來，公司在心血管、微創(chuàng)外科等高耗領(lǐng)域也要有當(dāng)?shù)乇容^專業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商，同時也會考慮收購本地化平臺來彌補(bǔ)短板。
信達(dá)證券在研報中提到，“公司的IVD業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長，AI賦能加速高端突破�！�2024 年邁瑞醫(yī)療 IVD 業(yè)務(wù)仍舊發(fā)揮 增長引擎作用，實現(xiàn)收入 137.65 億元，成為公司第一 大業(yè)務(wù)板塊，其中，在國際市場，公司成功突破了 115 家第三方連鎖實 驗室，并完成了 2 套 MT 8000 全實驗室智能化流水線的裝機(jī)，國際 IVD 收入同比增長超 30%。
信達(dá)證券認(rèn)為，隨著公司本地化生產(chǎn)逐步落地、海肽生物的原料替換帶來試劑性能提升和成本降低、以及 DiaSys 海外產(chǎn)銷體系整合，公司IVD業(yè)務(wù)有望保持快速增長態(tài)勢。
此外，近年來，伴隨著AI技術(shù)快速發(fā)展，公司三大業(yè)務(wù)線均實現(xiàn) AI 賦能，在生命信息與支持產(chǎn)線，公司推出了全球首個臨床落地的垂域重癥大模型——啟元；而在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，公司發(fā)布了 Neuwa A20 婦產(chǎn)全棧全景智能解決方案；在體外診斷領(lǐng)域，AI 創(chuàng)新已經(jīng)在邁瑞數(shù)智實驗室、MT 8000 全實驗室智能化流水線得到充分利用。
信達(dá)證券認(rèn)為，“AI 技術(shù)有望改變設(shè)備行業(yè)的競爭維度，助力提升公司各項設(shè)備的市占率和知名度，加速高端化突破。”
